1．關(guān)注市場，以市場為導向，找準需求點。

 

　　分析現(xiàn)在的市場環(huán)境下，隨著社會的發(fā)展進步，決勝終端不僅僅是某個點或者某個環(huán)節(jié)上的把關(guān)，而應(yīng)該是一個系統(tǒng)的工程。可能以前有一些企業(yè)的產(chǎn)品做的不夠好，但是他們有良好的服務(wù)，這樣也可以被大家認可。但是現(xiàn)在大家希望的是產(chǎn)品已經(jīng)做得足夠優(yōu)良，無需后面有服務(wù)的團隊去支撐。所以現(xiàn)在服務(wù)做得好不代表你就可以決勝，應(yīng)該是各方面的一個集合，包括產(chǎn)品增值功能、品牌的塑造、服務(wù)保障、后期承諾等。

 

　　2．向內(nèi)使勁，嚴格控制成本和質(zhì)量。

 

　　一直注重于在提高產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，擴大生產(chǎn)規(guī)模，提高生產(chǎn)效率，研制開發(fā)新的產(chǎn)品，像鋁鋁單板、鋁單板幕墻、氟碳鋁單板等等，目前鋁單板幕墻年產(chǎn)能力為百多萬平方，擁有國內(nèi)齊全、精度高的試驗儀器及檢測設(shè)備，為提供產(chǎn)品的質(zhì)量和各項性能指標提供了有力的保證。同時，通過以產(chǎn)學研相結(jié)合的創(chuàng)新體系，提升自主創(chuàng)新能力。

 

　　無論是在產(chǎn)品攻關(guān)的科技前沿，還是在產(chǎn)品生產(chǎn)線項目的施工現(xiàn)場；無論是在充滿荊棘的市場銷售前線，還是在突發(fā)事故搶修的特殊戰(zhàn)場；從公司領(lǐng)導到職工群眾，從生產(chǎn)經(jīng)營后方到前線，、廢寢忘食為企業(yè)做貢獻的動人故事比比皆是。

 

　　3．加強銷售隊伍建設(shè)，確立與經(jīng)營、發(fā)展目標適應(yīng)的銷售能力。

 

　　在銷售能力當中，銷售管理水平起著關(guān)鍵作用。我們發(fā)現(xiàn)一個十分普遍的現(xiàn)象，優(yōu)良業(yè)務(wù)員短缺，銷售管理人員更加短缺。銷售管理工作要求系統(tǒng)、到位。

 

　　4．注重銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。開發(fā)市場不重視網(wǎng)絡(luò)建設(shè)是本末倒置。網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展對建材行業(yè)的推廣和銷售都產(chǎn)生了巨大的影響，而且這種影響既在制造新模式，也在制造新商機。

 

　　5．確立全員營銷思想，一切為銷售工作服務(wù)。由于分工的原因，鋁天花廠家產(chǎn)、供、銷、行政后勤各自獨立，說是為銷售服務(wù)，實際上卻是各行其是。究其原因無非是鋁天花廠家營銷管理體系有問題，鋁天花廠家的銷售工作有人管，而營銷工作卻管理缺位。